百科:PMM

2022-10-17 59

Product Marketing Manager 产品营销经理,简称PMM, 是谷歌、脸书、微软、苹果等互联网科技公司内的常见岗位……

产品营销经理指通过洞察客户需求以及市场趋势,来指导产品部门开发与市场契合度更高的产品,并指导销售等部门设计并执行产品发布方案,来帮助公司最有效的获取客户、增加客户价值并增加公司的核心竞争力。
在硅谷的高科技公司(如Facebook、Apple、Amazon、Netflix、Google等)中,产品营销经理的角色不可或缺,他们能够利用对产品的理解和对市场、客户和竞争对手的了解,来清楚地阐明产品所带来的独特价值。产品营销经理(PMM)的核心价值是通过洞察客户需求,来帮助公司增加产品和市场的契合度。有了产品市场契合度,就意味着我们的产品击中了用户的痛点,也意味着我们的产品有成功的可能。
产品经理(PM)与产品营销经理(PMM)之间有何不同?
(1)从工作职责上看
产品经理(PM)是组织、战略和路线图向导的大师。他们的角色通常包括市场营销,预测以及损益,主要职责包括:设定产品路线图、确定客户的痛点、定义产品功能、竞品分析、确保产品上线等。
而产品营销经理(PMM)是客户的脉搏,是将产品推向市场并保持在市场中的驱动力。产品营销经理也是客户的主要声音,消息传递的策划者,销售的推动者和采用的加速器。其主要职责包括:新产品和功能的定位和消息传递、进行竞争对手分析和市场研究、赋予销售团队明确的价值主张、设置营销活动以产生需求、成为客户的内部声音、使用面向客户的消息传递概述产品功能的好处、深入了解市场和竞争对手等。
(2)从产品策略上看
产品经理(PM)设置产品愿景,并定义有助于实现该愿景的目标和计划。这需要研究市场和创建用户画像来获得对用户需求的深刻理解。清晰的策略是至关重要的,因为它有助于产品团队做出合理的决策——每个新功能都应该与企业实际目标相关联。
产品营销经理(PMM)使用产品策略(以及已建立的整体营销策略)来创建进入市场的策略。该策略列出了发表新内容所需要做的工作——上线一个新产品、介绍产品的一个新功能,或者是推广产品进入一个新的市场。因为其目标是接触到正确的受众,产品营销经理专注于创造能与目标客户产生共鸣的产品定位和信息。
(3)从产品路线图来看
产品经理主要是创建产品开发的路线图,一个关于产品战略的方向和计划的可视化图。
产品营销经理则是制定产品进入市场的路线图。其目的是协调并确定好发布新产品时,涉及的所有跨部门团队的时间安排。