百科:CDJ

2022-10-17 1663

Customer Decision Journey

即消费者决策流程,尤指数字营销领域的消费者决策流程。传统理论下,消费者购买某样商品,会经过从认识品牌,到考虑评估,到形成偏好,再到购买的过程,并且在购买之后还可能持续购买或是推荐给他人。
随着社交媒体日益兴盛,以及互联网用户行为的日益碎片化,传统理论描述的消费者决策流程逐渐瓦解。在数字化的影响下,将会加速传统的考虑以及评估阶段,品牌不再是被动地对消费者的决策旅程施加影响,而是能够在数字营销工具的帮助下主动重塑消费者的决策旅程,压缩消费者考虑以及评估阶段,让消费者基于品牌喜爱度决定再次购买。
消费者决策流程较为难以定量化衡量,但归因以及多触点归因(参见Attribution和MTA词条)可以帮助部分描述消费者决策流程,从而一定程度上打开这个黑箱。但全面完整的描述消费者决策流程是不可能的。相关词条:Attribution、MT