电商创业之直通车实际操作

2020-11-06 185

来源:百家号 冰血男孩

电商的精髓是自然搜索,自然搜索的一大助力就是直通车了
现在的人都认为淘宝越来越复杂,越来越麻烦了,不可否认,淘宝现在新玩法确实很丰富,但是对于新手来说,最基本的套路还是要掌控好,直通车就是必学之一,现在直通车教学很多,各种专业化术语把新手们搞得晕头转向,其实没必要,核心内容不会变,懂意思,会操作就可以了,目的都是赚钱,搞得花里胡哨的没啥意思。
直通车对新手来说,短时间不容易领会精髓,因为直通车不仅需要基础,需要经验,还要有感觉,还要会分析数据,找问题,解决问题,新手要做的就是先学好基础,再总结经验结合实际来操作
1、直通车地域设置
地域设置很重要,因为每个地区的消费水平,生活习惯,购物习惯,喜好的产品都不一样,这个需要你根据自己产品的实际情况来考虑,其中对你发货地来说属于偏远地区的一定要关掉,不适合销售的地区关掉(比如冬季南方水果怕冻不适合发北方,可以屏蔽北方,比如鲜果或者海鲜有时效,48小时外地区关掉),竞品产区的地区关掉(比如四川和广西都产芒果,这俩就可以互相关掉,因为竞品地区成本优势明显,你开通推广也只是干烧钱,说不定都是你的竞争对手在点击……)。花钱是为了点击和转化的,对产品购买力低的地区可以屏蔽下,或者前期可以都开一下增加展现和点击,后期根据效果,做一下优化,降低成本,提高产出,这个主要地区销售一个是根据数据,一个是根据你的经验。
2、站内站外推广
新手站外别投,本身就很难操作,新手更能坑死你
3、时间比例设置
这个有2种模式,一种是正常单价全折扣操作,一种是高单价低折扣操作,这两种模式都可以做好直通车,选哪种都行,但是夜间折扣建议低到4折以下,在我的经验和实际的数据中,24-7点间的虽然竞争小,但是转化低,并且你也不可能这个点还工作,那就是不是拼命,是不要命了,如果非要这个点设置,那就建议整上机器人自动回复,增加下转化。其余时段,流量高峰期也可以加一下价格或者比例,上午10点-12点,中午14点-16点,晚上8点-11点,周末流量不好,可以少设置
4、日限额
没基础销量和评价的时候,一分钱也不建议投,除非你宝贝转化特别好,特别吸引人,有基础的情况下,建议前几天螺旋式增加,前几天可以几十块钱,顺道测下款,数据好的情况下,每天加个百分之几十,甚至可以多加点频率和额度。【再嘱咐下,新品开计划,一定要测款,别上去愣投,可以测款和推一起进行,经常看下数据就行,尤其衣服类,根据直通车测款,你能选出主推的产品】
5、定向推广
定向推广会推荐给你很多位置,前期对于新手来说,只把猜你喜欢溢价就可以(注意展示位的创意要求),其它的暂时都不要操作了,等你进阶成高手了,再专门细搞定向。这里有一点也可以操作,如果你的产品转化特别好,价格和质量比起同类产品特别有优势,你定向到同类其它店铺产品高溢价,效果也是很好的。你要随时关注数据,如果数据不理想,就要及时调整比例和出价,简单来说,就是追求最佳性价比。
6、关键词出价
说到这,你要知道直通车竞价的核心内容:排名=质量分*出价,所以质量分一定要提高的高分,最好是10分,关键词出价也很多讲究,你可以高单价,低分时折扣,新手还是正常折扣,正常出价来操作吧,一切以简单有效进行,出价要考虑到展现量和性价比的问题,这里我建议不要卡前几个位置,可以以前排几行为最佳,这样可以避免前几的竞争,再就是PC和无线端,现在是无线流量的时代,主投无线端吧,无线端流量大,转化好。
这里写的基础偏多,肯定会有遗漏的地方,先说到这吧,写的也挺累,后面再讲质量分怎么提高,关键词的添加等等吧