淘宝电商：一个新手店铺的直通车应该怎么开？

关键词：直通车

适用行业：服装

适用店铺：心型 钻型

直通车是开淘宝店铺必须要学会的一个引流工具，相信对于有经验的卖家们已经比较熟悉了。直通车作为一个搜索和首页流量服务的工具，利用好它可以配合好店铺的整体运营推广计划，实现宝贝的精准推广，能够提升店铺权重，获取更多的精准流量，给店铺带来更多的潜在客户

那么很多刚开淘宝店铺的新手卖家可能还不知道开直通车的步骤有哪些？具体要怎么操作呢？

上车的姿势是很重要的，万事开头难，开车之前必须要把准备工作做好

（1）首先是我们的主图、车图

图片一定要做的让人有欲望。什么欲望？点击欲望、购买欲望，都知道买家买你的宝贝都是看图的，网购因为不能看实物，一切都是图片说了算，所以这个希望大家不要为了节约成本去乱弄一些连你自己看了都不想看第二遍的图，不过一定要实物与图片之间是一至的，不要搞得图片和实物根本不是一个东西，这里特别强调：主图的要求是转化，车图的要求是点击。好的车图+好的主图=高点击与高转化=高收益。车图与主图可以相同，也可以不同。

（2）销量和评价

这个大家应该都清楚怎么弄，方式与方法把控好就行。

只强调一下：评价一定要切合实际，部分要有图有真相，但是评价不要做的太假，像打广告的。可以换位思考一下，买家买这个宝贝最关注什么问题，害怕出现什么问题；另外可以去看看同款宝贝的评价，看看买家问的最多的问题。要突出你这个产品的特点，评论里是可以上视频的。

（3）详情

为什么详情放到第三位说，请看图，手机端的详情是排在了评价后面，对于有些目的性强的冲动型懒人，看完评价可能就决定下单了，当然评价太烂的，他也不会再去看详情页了。

（4）预算

这个问题对于土豪来说不是问题，对于小卖家来说是极其重要的。直通车开起来就不要停了，开车主要是引流的，不是靠开车赚钱的，是为了引自然搜索流量。所以一定要做好预算，不要刚开两天就停了，那样没多大效果，如果没多少资金，前期就可以一个地区一个地区的去开，不要开全国，找和你产品对应的地区。

开直通车的第一步就是测试，新款打造前要进行数据分析和收集，我们可以先去淘宝搜索其他销量比较靠前的产品，对他们产品的款式、属性、价格、以及评价等进行了解并进行汇总，将好的一面运用到我们的产品上。

对于新手卖家，我们可以这样测款：

1、手机端溢价100%

2、分时折扣使用行业模板

3、投放地域全开

4、关闭定向和站外流量

5、单款选择符合产品属性的关键词，可以使用较多长尾词，关键词每天展现量大于200

6、多款就要对关键词进行分类，分批次多个宝贝轮流测试，关键词每天展现量大于200

7、关键词出价不必卡位太靠前，找到合适自己的性价比的位置，精准词的第二第三页或者适合自己的出价即可

测款完了以后，就要进行第二步，引流了

直通车推广计划核心组成因子：

1.日限额

2.投放时间

3.投放平台

4.投放地域

5.关键词

6.人群

7.创意车图

关键词的选取

关键词初次选建议可以选20-25个词左右，可以测试3-7天的时间，中间跟进数据的情况进行筛选优化，那么要注意的是创意分，相关性，都是要满格的才好容易上分。

选词渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等。一般是在直通车的推荐词表里选词，前期建议选长尾词，输入长尾词搜索的买家都是有比较明确的购买意向，匹配度比较高，转化率也高一些。宝贝新推可以先选20-40个词，后期观察数据再进行调整，不要太主观的筛选关键词

人群定位投放

人群投放

人群定位可以跟进生意参谋的访客分析进行精准的分析，可以从年龄层级，消费层级，消费群体（女性为主）来划分，这样筛选出来的人群都是相对很精准的，投放起来也能快速的拉升。精选人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多优质人群，用户可能有更高的购买意向，在关键词推广页面里，找到精选人群，可以尝试添加人群，圈定挖掘更多潜在客户

关键词和人群设置，可以根据后台数据进行分析设置来提高点击率。创意图也是非常重要的，创意图最好和主图不同，要有特别的地方，它会直接影响质量分，而质量分是直接影响我们的单次点击花费，点击越高，我们的质量分也会越高，如果是低分就要考虑这个适不适合这个产品，能不能养，一般点击高的词，一周才能影响我们的质量分，所以一般上了图后，要给自己七天的时间来看数据，不好的直接换，好的留下

不过也不能光看点击率分值，转化率才是最重要的，要是转化率高的话，那也是没问题的。创意标题不要和自己的标题一样，他也是有字数限制（20字40字符）。

直通车的精准推广可以带动精准流量，这些都是要是看后台的一个数据，所以后台的生意参谋，流量分析，市场行情都要结合运用。一个好的店铺运营肯定是需要学会数据分析的，一个店铺要想做得好这些基本的流程必须得学会。