名词:市场验证线索
英文全称:MQL(Marketing-Qualified Leads)
中文名称:市场验证线索
名词解释:
一般是在市场营销活动过程中,表现出对企业产品或服务感兴趣的线索。这些线索一般是具有潜在需求,比较容易转化成客户资源。SALE团队经过跟进后将MQL线索转化成SQL(销售合格线索),这时候销售线索逐渐具有商机的属性,销售清洗过的线索具有更高的签单可能性,线索资源进入签单周期中。
MQL是通过查看特定行为或参与程度来跟踪的,通过具体的用户行为触发将销售线索提升为MQL。这些行为包括漏斗底部的产品,如演示、免费试用、详细的购买指南或其他销售准备行动。MQL虽然比一般销售线索更有参与度,但他们还没准备好购买。所以,根据不同的销售周期,可能拥有多个级别的MQL。